Как открыть магазин автозапчастей для иномарок под заказ с нуля

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть магазин автозапчастей для иномарок под заказ с нуля». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Открывать универсальный магазин запчастей нецелесообразно. Ведь покупатель, скорее всего, выберет для посещения торговую точку, которая специализируется на деталях его автомобильной марки. Поэтому перед тем, как открыть магазин автозапчастей нужно определиться со своей нишей. Для этого нужно проанализировать, какие автомобили преобладают в том районе, в котором планируется вести бизнес.

Выбор направления торговли

Нужно учитывать, что соотношение марок автомобилей в различных местах большого города может сильно отличаться. В центральных кварталах много иностранных машин премуим-класса, а в старой частной застройке наоборот могут преобладать недорогие автомобили отечественной сборки.

Оценить количество тех или иных автомобилей в предполагаемом районе ведения бизнеса можно простым способом – наблюдением и подсчетом. Сделать это может сам предприниматель или нанятый человек. При большом потоке автомобилей для оценки будет достаточно одного дня наблюдений, хотя можно ограничиться только утрешним и вечерним часом пик.

Также на выбор торговой ниши влияет наличие конкурентов. Например, если предприниматель окончательно решил заняться торговлей автозапчастями для немецких автомобилей, то следует поискать район с отсутствием автомагазинов с таким ассортиментом. Конкурировать в любом случае придется. Главное, чтобы прибыль от торговли быстро окупила вложенные средства.

Если опыта в торговле запчастями нет, то можно устроиться на несколько месяцев работать в автомагазин потенциальных конкурентов. В результате в наличии окажется информация о наиболее востребованном ассортименте. Также этот способ поможет выявить минусы работы конкурентов и использовать полученные сведения при организации работы собственного магазина.

Результатом анализа местного рынка автозапчастей должен стать выбор торговой ниши. Причем она может ограничиваться не только марками автомобилей, но и другими категориями. Например, можно торговать запчастями для грузовых авто или мотоциклов. Также популярным направлением бизнеса является открытие магазина шин. Главное, чтобы товар оказался востребованным, а торговля им приносила ожидаемый доход.

Сколько нужно денег, чтобы открыть магазин автозапчастей

Да, запросы, бюджет, ожидания и конкретные условия могут быть разными, но какие-то общие ориентиры наметить все-таки можно. Итак, примерный уровень и статьи затрат (внимание, в долларах США), для онлайн-проекта в среднем городе, выглядят так.

На старте:

• косметический ремонт точки выдачи – 1200-1600;
• оформление разрешительной документации на ведение деятельности – 300-400;
• оснащение офиса (склада) необходимым оборудованием – 1000-1500;
• организация рекламы – 150-200;
• первая закупка у поставщиков – 7000-15000.

Расходы ежемесячно:

• аренда помещения – 200-500;
• коммуналка – 30-100;
• фонд зарплат – 300-500;
• реклама – 75-100;
• транспорт и логистика – 50-70;
• налогообложение – 150;
• пополнение запасов – 1500-2000.

Поиск поставщиков запчастей

Торговая наценка на запчасти находится в диапазоне от 20-50%, в зависимости от типа детали. Конкуренция в данной сфере очень высокая и клиент может объехать несколько точек, прежде чем сделает заказ. Поэтому выбирая поставщиков, не поленитесь и сравните их цены, с ценами основных конкурентов в вашем городе включая вашу торговую наценку. Если цены резко отличаются, причем не вашу сторону, вам лучше поискать другого поставщика.

Работая по предварительному заказу очень важно, чтобы срок доставки товара не превышал 1 недели. Клиент, очень часто выбирает те магазины, где он может получить запчасть в самые короткие сроки. Поэтому выбор поставщиков должен основываться на двух составляющих: цена и срок доставки товара.

Для постоянных клиентов магазина желательно установить гибкую систему скидок. Например, от 5% до 7% от суммы заказа. Стоит подумать и о способах приема оплаты. Так как вашими заказчиками могут быть не только физические, но и юридические лица – расчет должен осуществляться как в наличной, так и в безналичной форме. Для этого необходимо открыть расчетный счет в банке. В противном случае можно потерять значительную часть «хороших» клиентов. Расчетный счет, кстати говоря может пригодится и при расчетах с поставщиками.

Особенности торговли автозапчастями

Торговля автозапчастями – специфический бизнес, в котором никак не обойтись без технических знаний. В идеале, у предпринимателя должен быть личный опыт ремонта автотранспортных средств.

Чтобы открыть магазин автозапчастей, необходимо учитывать следующие особенности:

1. Автозапчасти пользуются относительно стабильным спросом. Он немного увеличивается в начале и конце зимы.
2. В одном небольшом автомагазине просто невозможно разместить все существующие запчасти. В связи с этим, предприниматели предпочитают работать в узкой торговой нише, либо реализовывать товар под заказ.
3. Если продавать «оригинальные» детали и их дешевые аналоги одновременно, придется сужать ассортимент, что ограничит оборот средств.
4. Необходимо будет реализовывать подакцизный товар – моторные масла.
5. Чтобы работа с широким ассортиментом и каталогами была быстрой и эффективной, потребуется специальное программное обеспечение.
6. Уровень конкуренции крайне высок, особенно в мегаполисах.
7. Продавцы должны иметь представление не только о характеристиках автозапчастей, но и знать, как их устанавливают.

Программное обеспечение

У сферы торговли автозапчастями есть ярко выраженные особенности. В первую очередь, это разнообразный ассортимент и наличие сложностей, возникающих при подборе нужных деталей. Сейчас практически никто не выполняет это вручную, ведь для таких операций существует специальное программное обеспечение.

Программы для автоматизации позволяют получить следующие выгоды:

• Оптимизированное управление бизнесом;
• Увеличивается скорость работы;
• Снижаются затраты ресурсов бизнеса;
• Сокращаются расходы;
• Склады пополняются вовремя;
• Предотвращается появление неликвидного товара;
• Исключение «человеческого фактора»;
• Увеличение эффективности предприятия.

Независимо от того, планируете ли вы интернет-магазин автозапчастей или у вас будет небольшое помещение в офлайне, вам придётся решить вопрос с регистрацией бизнеса.

Наиболее практичным решением будет сперва выбрать ИП, ведь если сравнить его с ООО, то очевиден будет ряд преимуществ:

• возможность свободно распоряжаться счетами и доходами;
• избежать необходимости заниматься бухгалтерским учётом в полном объёме и ограничиться лишь обязательным ведением кассовой книги;
• для единственного сотрудника нет необходимости в отчётности для пенсионного фонда и фонда социального страхования, необходимо лишь оплачивать ежегодный взнос;
• регистрация дешевле, чем ООО, не нужно закладывать уставной капитал;
• минимальная административная ответственность;

ООО, без сомнения, расширит возможности и будет выглядеть лучше с точки зрения имиджа, но на этапе создания бизнеса нелогично переплачивать. Проще сменить правовую форму в дальнейшем, получая стабильный доход.

ШАГ 7. Подсчёт общей суммы на открытие

Так сколько же придётся потратить на открытие своего магазина автозапчастей?

Регистрация бизнеса (от 10 000 рублей)

+

Аренда помещения, 4 мес. (160 000 рублей)

+

Ремонт помещения (100 000 рублей)

+

Оборудование (174 000 рублей)

+

Закупка товара (600 000 рублей)

+

ФОТ на первый месяц (90 000 рублей)

+

Реклама (60 000 рублей)

ИТОГО: 1 194 000 рублей.

На свой павильон Дмитрий потратил 700 000 рублей, из которых 500 000 рублей ему пришлось взять в кредит.

Никита выкупил свой магазин всего за 200 000 рублей. Чуть больше половины из этих денег одолжили ему родители, а остальную часть он заранее накопил сам.

Наша сумма обусловлена инфляцией и немного большим масштабом бизнеса.

Учесть особенности бизнеса

Автомобильные запчасти и комплектующие пользуются стабильным спросом. Любое транспортное средство время от времени нуждается в обслуживании и ремонте:

• по регламенту на каждой машине через определенные интервалы пробега меняются фильтры и масло в двигателе;

• по мере износа — тормозные колодки и диски, щетки стеклоочистителей;

• со сменой сезона — шины и жидкость стеклоомывателя;

• при необходимости — любые детали кузова, салона и механизмов.

Самостоятельно работать в магазине автотоваров и продавцом, и бухгалтером, и менеджером по закупкам сложно. Лучше нанять небольшой штат и расширять его при необходимости. Бухгалтерскими услугами и юридическим сопровождением может заниматься аутсорсинговая компания, а с продажами на первых порах справится один человек, работающий по стандартному графику. При этом сотрудник магазина запчастей должен хорошо знать ассортимент и разбираться в автомобилях.

📌 Совет
Если у вас есть технические знания и вы умеете ремонтировать машины (или готовы быстро в этом разобраться), то на первых порах можете сами поработать продавцом-консультантом — и сэкономить на зарплате сотруднику.

Пошаговый бизнес-план

Чтобы развить магазин автозапчастей, занять на этом рынке заметное место и выделиться среди конкурентов, необходимо все тщательно продумать и рассчитать. В этом поможет бизнес-план.

Регистрация бизнеса

Официальное оформление — важный этап перед открытием магазина. Можно зарегистрироваться в качестве ИП. Для этого в ФНС необходимо подать:

• Заявление по форме Р21001
• Паспорт
• ИНН
• Квитанцию об оплате госпошлины

Кроме того, следует выбрать код ОКВЭД. Для подобного бизнеса подойдет 45.32 — Торговля розничная автомобильными деталями, узлами и принадлежностями.

После получения документа, который свидетельствует о государственной регистрации, следует обратиться в местные органы Роспотребнадзора и пожарного надзора, чтобы получить заключения о соответствии требованиям к организации работы магазина непродовольственных товаров.

После всех проверок и согласований у предпринимателя на руках должны быть:

• Свидетельство о регистрации ИП
• Свидетельство о собственности либо договор аренды помещения
• Заключение СЭС
• Заключение пожарной службы
• Разрешение Роспотребнадзора на размещение
• Договор на проведение дезинфекции, дезинсекции и дератизации
• Договор на вывоз мусора и твердых бытовых отходов

Подбор и аренда помещения

Важную роль на этапе открытия магазина играет выбор месторасположения. Место необходимо выбирать в оживленном районе с высоким автомобильным трафиком.

Лучшие локации:

• На обочине оживленных трасс
• Рядом с автозаправками
• Недалеко от автомастерских
• Около въездов в гаражные кооперативы

Оптимальная площадь — 50–60 м². На внутренней отделке помещения можно сэкономить, так как требования к внешнему виду обычно не предъявляются. Самое главное условие для привлечения в магазин автолюбителей — наличие нужного товара.

Также помещение должно иметь:

• Склад для хранения товара
• Хороший подъезд и парковку
• Санузел и место для мытья рук

Оборудования для магазина

Открывая магазин автозапчастей, необходимо закупить оборудование. Не обойтись без:

• Кассового аппарата, зарегистрированного в налоговой
• Компьютера и принтера
• Стеллажей, полок, торговой витрины
• Мебели для рабочего места продавца
• Сейфа для хранения выручки
• Противопожарных средств защиты, видеонаблюдения

Также потребуется установить специальное ПО — базы данных оригинальных запчастей и их аналогов, которые позволяют по накладному номеру сделать заказ нужной детали. Такое программное обеспечение можно запросить у поставщика автозапчастей.

Набор персонала

Чем грамотнее продавцы, тем больше деталей они смогут реализовать. Поэтому нанимать нужно только разбирающихся в этой теме сотрудников.

Для небольшого магазина автозапчастей понадобятся:

• Продавцы (2-3 человека)
• Специалист по закупкам
• Складской работник
• Грузчик
• Бухгалтер

Если получится корректно распределить обязанности между сотрудниками, то вполне можно обойтись и меньшим количеством человек.

Кроме функциональных навыков и знаний об устройстве авто, при выборе персонала следует учитывать и личные качества кандидатов. Они должны быть доброжелательными, аккуратными, честными, ответственными, производить хорошее впечатление.

Привлечение целевой аудитории

Чтобы клиенты знали об открывшемся магазине автозапчастей, его нужно рекламировать. Это может быть:

• Реклама на радио
• Реклама в соцсетях
• Использование бигбордов
• Раздача рекламных листовок
• Объявления на региональных сайтах

Также необходимо продумать конкурентные преимущества вашего магазина, например:

• Доставка товара на дом
• Запчасти на заказ
• Только качественный товар
• Бонусные программы
• Бесплатные сервисы, например подкачка шин, проверка уровня масла

Конкурентные преимущества бизнеса и как их использовать

Еще на стадии запуска продумайте, чем вы будете «заманивать» клиентов, чем больше преимуществ, тем лучше. Вашим достоинствами могут быть:

• Проверенное качество товара, которое отвечает всем необходимым требованиям;
• Возможность приобрести запчасти на заказ;
• Выгодные цены. Пусть они будут даже на 100 или 200 рублей ниже, чем у конкурентов, покупатели придут к вам;
• Отличное преимущество – доставка, многие клиенты с радостью будут пользоваться такой возможностью;
• Бонусные программы. Это могут быть скидочные карты для постоянных посетителей;
• Уведомления о поступлении новых товаров, сделать это легко при помощи sms оповещения или рассылки.

Перед тем, как начнем

Владелец магазина автомобильных запчастей должен досконально разбираться в особенностях торговли, конструкции автомобилей и производителях. Без должных знаний придется привлекать к работе высокооплачиваемых специалистов, но оценить уровень их работы вы все же не сможете – это большие расходы и риск быть обманутым. Поработайте хотя бы 2-3 года в магазине автомобильных запчастей или автосервисе, изучите все стороны ведения данного бизнеса. Работа в автомобильной сфере позволит изучить спрос и наладить связи с поставщиками.

Составьте грамотный бизнес-план с учетом даже самых незначительных затрат. Распланируйте каждый шаг по организации деятельности магазина, постарайтесь предусмотреть все риски и заранее продумать способы из минимизации.

Лицензированию работа магазина запчастей не подлежит. После сбора необходимого пакета документов вам необходимо зарегистрировать в налоговой инспекции ИП или ООО.

ИП оформляется с минимальными затратами времени и пакетом документов, подпадает под льготный режим налогообложения. Но вы имеете право работать только с физическими лицами.

Оформление ООО – более длительный и сложный процесс. Оформление этого вида предпринимательства рекомендовано для тех, кто планирует поставлять запчасти юридическим лицам: крупными автобазами, транспортными компаниями, службами такси. Также, ООО предусматривает возможности для расширения деятельности и создание сети магазинов.

Наличие штатных сотрудников предполагает регистрацию в службе занятости, социального страхования и прочих некоммерческих организациях.

Похожие записи:

• Налог на автотранспорт в Москве
• Наследование внуками по праву представления ГК
• Как оплачивается поездка на пригородной электричке пенсионерам в 2023 году