Как правильно прописать отсрочку платежа в договоре поставки

Страховое право 15 декабря, 2022

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как правильно прописать отсрочку платежа в договоре поставки». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Содержание

1. Найденые документы по теме «договор поставки с отсрочкой платежа образец 2018»

2. Как понять, можно ли предоставить отсрочку платежа (товарный кредит) контрагенту?

3. Период отсрочки платежа и размер скидки

4. Правила оформления самого договора

5. Как выглядит соглашение?

6. Условия отсрочки платежа

7. Договор с отсрочкой платежа (образец)

8. Риск отсрочки платежа: стоит ли доверять клиенту?

9. Можно ли получить отсрочку платежа по договору поставки

10. Как ещё увеличить отсрочку платежа у поставщика

Считаете документ неправильным? Оставьте комментарий, и мы исправим недостатки. Без комментария оценка не будет учтена!
Спасибо, ваша оценка учтена. От вашей активности качество документов будет расти.

на основании заказов покупателя в пределах одного населенного пункта, возможно увеличение цены по инициативе поставщика, отсрочка оплаты, поставка самовывозом либо до склада продавцаг. «» 2022 г. в лице , действующего на основании , именуемый в дальнейшем «Поставщик», с одной стороны, и в лице , действующего на основании , именуемый в дальнейшем «Покупатель», с другой стороны, именуемые в дальнейшем «Стороны», заключили настоящий договор, в дальнейшем «Договор», о нижеследующем:

Найденые документы по теме «договор поставки с отсрочкой платежа образец 2018»

Договор поставки с условием об отсрочке платежа Договор поставки товаров, продукции → Договор поставки с условием об отсрочке платежа
договор поставки с условием об отсрочке платежа г. «» 20г. …
Образец. Договор на поставку продукции производственно-технического назначения
Договор поставки товаров, продукции → Образец. Договор на поставку продукции производственно-технического назначения
договор nо. на поставку продукции производственно-технического назначения г. «» 20 г. , именуем в (наименование предприя…
Образец. Договор на поставку товаров народного потребления
Договор поставки товаров, продукции → Образец. Договор на поставку товаров народного потребления
договор nо. на поставку товаров народного потребления г. «» 20 г. , именуем в (наименование предприятия) дальнейшем «п…
Образец. Договор поставки оборудования
Договор поставки товаров, продукции → Образец. Договор поставки оборудования
договор no. г. «» 20 г. , россия, именуем ниже (полное наименование организации) покупатель, в лице , (должность…
Образец. Договор поставки товара
Договор поставки товаров, продукции → Образец. Договор поставки товара
договор поставки г. «» 20 г. , (название организации) именуемое в дальнейшем поставщик, в лице , (должность, ф.и.о.)…
Образец. Договор поставки товара с задатком
Договор поставки товаров, продукции → Образец. Договор поставки товара с задатком
договор no. г. «» 20 г. , (название организации) г. , , именуемая ниже покупатель, в (страна) лице г-на , дейс…
Образец. Договор поставки долгосрочный
Договор поставки товаров, продукции → Образец. Договор поставки долгосрочный
договор no. г. «» 20 г. , именуем в (наименование организации, предприятия) дальнейшем «поставщик», в лице , (должност…
Образец. Договор поставки товаров по отгрузочным разнарядкам
Договор поставки товаров, продукции → Образец. Договор поставки товаров по отгрузочным разнарядкам
договор поставки товаров по отгрузочным разнарядкам г. «» 20 г. , именуемое в (наименование предприятия) дальнейшем «по…
Образец. Договор поставки сельскохозяйственной продукции
Договор поставки товаров, продукции → Образец. Договор поставки сельскохозяйственной продукции
договор поставки сельскохозяйственной продукции г. «» 20 г. , (наименование сельскохозяйственного предприятия) именуем …
Образец. Договор об отсрочке погашения задолженности по страховым взносам в Пенсионный фонд Российской Федерации (письмо Пенсионного фонда РФ от 27.10.95 № юл-03-11-6374-ин)
Договор страхования, перестрахования → Образец. Договор об отсрочке погашения задолженности по страховым взносам в Пенсионный фонд Российской Федерации (письмо Пенсионного фонда РФ от 27.10.95 № юл-03-11-6374-ин)
приложение к письму пф рф от 27.10.95 nо. юл-03-11/6374-ин проект договор об отсрочке погашения задолженности по страховым взносам в пенсионный фонд российской федерации г. москва «» 20 г. …
Образец. Договор на поставку товаров через посреднические предприятия
Договор поставки товаров, продукции → Образец. Договор на поставку товаров через посреднические предприятия
договор на поставку товаров через посреднические предприятия договор на поставку товаров через посреднические предприятия…
Образец. Договор о взаимной поставке продукции и товаров
Договор поставки товаров, продукции → Образец. Договор о взаимной поставке продукции и товаров
договор nо. о взаимной поставке продукции и товаров г. «» 20 г. , именуем в (наименование предприятия, организации) да…
Образец. Договор поставки мясных и овощных консервов
Договор поставки товаров, продукции → Образец. Договор поставки мясных и овощных консервов
договор поставки мясных и овощных консервов г. «» 20 г. фирма , именуемая в дальнейшем «продавец», в лице , дейс…
Образец. Примерный договор на поставку товаров при комплексном обеспечении потребителей
Договор поставки товаров, продукции → Образец. Примерный договор на поставку товаров при комплексном обеспечении потребителей
примерный договор на поставку товаров при комплексном обеспечении потребителей «» 20 г. , именуемый в дальнейшем (наименование…
Образец. Примерный договор на поставку товаров при комплексном обеспечении потребителей
Договор поставки товаров, продукции → Образец. Примерный договор на поставку товаров при комплексном обеспечении потребителей
примерный договор на поставку товаров при комплексном обеспечении потребителей «» 20 г. , именуемый в дальнейшем (наименование…

Договор поставки трикотажных изделий
Договор поставки угля
Договор поставки
Контракт на поставку товара из КНР
Экспортный контракт на поставку каменного угля
Экспортный контракт на поставку нефтепродуктов
Экспортный контракт на поставку товаров
Экспортный контракт на поставку угля
Договор поставки кондитерской продукции
Договор поставки дорожно-строительной техники и запасных частей к ней. Спецификация
Дополнительное соглашение к договору поставки
Дополнительное соглашение о цене на продукцию
Спецификация на поставку продуктов питания
Договор на поставку продукции (поставка углеводородов, поставщик НК Лукойл)
Акт приемки продукции (товаров) по качеству
Акт приемки продукции (товаров) по количеству
Акт приемки продукции (товаров) по количеству и качеству
Акт сдачи-приемки системы (приложение к дистрибьюторскому соглашению о передаче программного продукта (информационных, справочных, нормативных систем)
Вариант стандартных условий поставки fob для типового контракта
Договор на ввод в эксплуатацию, техническое обслуживание и ремонт вычислительной и другой техники между ремонтным предприятием и изготовителем (утв. пост. ГосарбитражаСССР от 12.10.83 г. № 22 (с изм. От 10.09.87 г. № 13, от 6.07.88 г. № 2 и от
Договор на материально-техническое обеспечение продукцией производственно-технического назначения
Договор на поставку непродовольственных товаров между производственным объединением (предприятием) и торговым посредническим предприятием. (разработан на осн. рекомендаций Минторга СССР, письмо от 01.09.89 г. За № 1-87-303)
Договор на поставку продукции (товаров)
Договор на поставку продукции для государственных (республиканских) нужд
Договор на поставку продукции по прямым длительным хозяйственным связям. Разработан на основе рекомендаций Минюста СССР и Госарбитража СССР для использования при заключении договоров непосредственно между изготовителем (поставщиком) и потребите
Договор на поставку продукции по прямым хозяйственным связям
Договор на поставку товаров для экспорта
Договор на поставку товаров оптовой торговой организации
Договор поставки (вариант 1)
Договор поставки (вариант 2)
Договор поставки (вариант 3)
Договор поставки товаров на экспорт
Дополнительное соглашение на поставку продукции по встречным услугам при проведении кредитных (лизинговых) операций
Образец. Акт о выявленных дефектах оборудования. Форма № м-17

Как понять, можно ли предоставить отсрочку платежа (товарный кредит) контрагенту?

Для начала необходимо пояснить, что отсрочка платежа предполагает оплату позже, чем прописано в договоре. Сроки могут быть самыми разными, все зависит от характера товара и множества других факторов.

Подобный кредит нередко оказывается ключевым конкурентным преимуществом в борьбе за покупателя. У клиентов, особенно крупных, ликвидные средства находятся в непрерывном обороте, поэтому такое предложение может оказаться решающим условием размещения заказа.

Но предоставление отсрочки сопряжено с высокими рисками. В договоре должно быть четко прописано, в течение какого времени должен быть произведен платеж, но далеко не всегда денежные средства окажутся на счете точно в срок.

Почему же, несмотря на это, отсрочка платежа является обычной практикой?
Она выгодна поставщикам, потому что:

Однако следует учитывать риски:

Стоит ли идти на такие риски, или лучше потерять заказ и искать покупателя, который заплатит сразу?

Период отсрочки платежа и размер скидки

Решения о периоде отсрочки платежа и размере скидки следует принимать на базе расчета экономической эффективности (рост или падение объема торговых отношений с контрагентом). В итоге сравниваются дополнительные приростные доходы и дополнительные расходы. Если ожидается приростная прибыль, то выносится решение об изменении кредитной политики.

Определение приростной прибыли

Приростная прибыль — это разность выручки, которая была получена с дополнительного объема, и затрат в виде замораживания средств в дебиторской задолженности, а также предоставления скидки на дополнительный объем.

Эффективность деятельности организации можно оценивать по такому популярному показателю, как EBITDAR (объем прибыли до вычета расходов по выплате процентов, налогов, износа и амортизации). Таким образом, рост выручки следует рассчитывать, учитывая эффективность по данному показателю: (V1 — V0) * R — положительная составляющая корректировки кредитной политики.

Затраты в виде замораживания средств — это размер предоставленной задолженности дебиторов, которая умножается на цену привлечения заемного капитала — средневзвешенной годовой ставки (в %) привлечения кредитов/займов: Kd * (ДЗ1 — ДЗ0) — отрицательная составляющая корректировки кредитной политики.

Затраты в виде предоставления скидки — это произведение размера скидки на объем продаж в ходе изменения кредитной политики: СК * V1 — отрицательная составляющая изменения кредитной политики.

В результате формула будет выглядеть следующим образом:

(V1 — V0) * R — Kd * (ДЗ1 — ДЗ0) — СК * V1 > 0.

В ходе преобразования получаем следующую формулу:

Кроме принципов классификации контрагентов в зависимости от категории качества и формулы расчета целесообразности предоставления отсрочки и/или скидки, также следует помнить о простых правилах при работе с задолженностью дебиторов. В идеале эти рекомендации следует прописать во внутренних документах организации, упоминать на корпоративном обучении и учитывать при финансовом стимулировании работников.

Учитывая данные по классификации контрагентов, расчету экономической целесообразности, а также рекомендации по работе с дебиторами, можно разработать разумную стратегию, которая при необходимости позволит учесть и моментально среагировать на условия изменяющегося положения на рынке.

Правила оформления самого договора

В типовых документах обязательно присутствуют следующие пункты:

Каждая сторона дает реквизиты, подписывается на документе.
Условия в дополнение к основным.
Форс-мажорные обстоятельства с непреодолимой силой.
Ответственность каждой стороны.
Срок, на который договор действует, и когда он прекращается.
Поставка: в какие сроки, с какими условиями?
Расчеты, с порядком и сроками.
Описание предмета.
Шапка.

Название договора помещают в самом центре. Город вносят в левый угол. В правом стоит дата. После этого переходят к описанию данных каждой стороны, и терминов, понятий, которые будут использоваться в самом документе. Предмет договора предусматривает описание действий, выполняемых каждой стороной.

Далее идет стоимость товаров вместе со сроком оплаты. Главное, чтобы цифры совпадали со счетами, оплачиваемыми поставщиком и покупателем. Обязательно указание времени, за которое должны быть произведены расчеты.

Со сроками и условиями поставки также важно определиться заранее. Необходимо учитывать сразу несколько параметров:

Гарантии
Как передаются необходимые документы
Проведение проверки на соответствие заявленному качеству
Возможность отказаться от получения товара
Процесс, в котором объект становится собственностью другого
Поставка: когда, по какому адресу
Сохранность и особенности товаров

Надо указать не только общий срок действия договора, но и условия, на которых это действие прекращается. Например, если одна сторона не выполняет какие-либо действия. Желательно наличие условий, при которых соглашение расторгается в одностороннем порядке. После этого идут остальные обстоятельства, связанные с выполнением договора.

Как выглядит соглашение?

Образцы договора купли-продажи бывают разные, в зависимости от того, кем он формулировался и для каких целей:

Во-первых, есть разница между соглашением, в котором, например, предмет – недвижимость, и розничной продажей товаров.
Во-вторых, некоторые договоры заключаются специфическими субъектами. Например, поставка товаров осуществляется предпринимателем или коммерческой организацией.
В-третьих, нельзя забывать про интересы сторон, которые формулируют условия договора, исходя из собственных предпочтений.

Применение отсрочки обязывает заключить соглашение в письменной форме. Документ будет выглядеть следующим образом:

предмет соглашения (описание товара);
стороны (название организаций и сведения о человеке – ФИО и данные паспорта);
права и обязанности участников сделки;
условие об отсрочке (формулируется с учетом вышеуказанной информации, иначе оно не имеет силы);
цена товара;
подписи сторон.

Образец договора купли-продажи может строиться и по иной схеме: какие-то пункты более подробны, какие-то менее или их вообще нет. Текст иногда вмещают на небольшом отрезке бумаги. Ознакомительный фрагмент представлен ниже.

Условия отсрочки платежа

Отсрочка оплаты отгруженной продукции должна предоставляться контрагентам осознанно. Это необходимо для минимизации риска непогашения долга. На этапе согласования условий сотрудничества рекомендуется:

оценить уровень платежеспособности покупателя;
по открытым данным проверить отсутствие судебных тяжб, ознакомиться со списком кредиторов, узнать о репутации контрагента в деловых кругах;
просмотреть записи о компании-покупателе в ЕГРЮЛ.

Сотрудничество с последующей оплатой должно быть подкреплено письменной формой договора купли-продажи или поставки товара (здесь можно бесплатно скачать его образец). Отсрочка платежа должна быть выделена в соглашении при описании порядка осуществления поставки и расчета, способов применения мер ответственности к стороне, которая нарушила договоренности.

При фиксации в договоре предельных сроков погашения задолженности за поставленную продукцию необходимо учитывать, что по продовольственным товарам сроки оплаты жестко регламентированы на законодательном уровне. В п. 7 ст. 9 закона о госрегулировании торговли от 28.12.2009 г. № 381-ФЗ выделены три категории продуктов питания, по которым возможна отсрочка платежа (дней, предоставляемых на оплату покупателю в рамках законодательного лимита):

товары со сроком годности до 10 дней – для этой группы продукции действует 8-дневный период оплаты (подсчет ведется в рабочих днях, точка отсчета – дата отгрузки);
товары со сроком годности в диапазоне 10-30 суток – на оплату за них можно давать не более 25 дней (в календарном исчислении);
товары со сроком годности дольше 30 дней, разные виды алкогольной продукции отечественного производства – срок отсрочки платежа не может превышать 40 календарных дней.

Поставщики предоставляют отсрочку платежа с условием дополнительной уплаты покупателем процентов за возможность погасить долг позже или без начисления процентов по задолженности. Эти критерии должны быть прописаны в двустороннем договоре. Если проценты не применяются, продавец признает у себя в учете выручку в общем порядке. При начислении процентов за отсрочку выручка у поставщика должна быть отражена в учете как сумма цены договора и рассчитанных процентов.

Договор с отсрочкой платежа (образец)

В российском законодательстве договор купли-продажи товара (далее — ДКПТ), содержащий положение о расчете за покупку не позднее определенной даты после ее получения, именуется продажей в кредит. В Гражданском кодексе РФ этому посвящены ст. 488, 489.

Условие об отсроченном платеже устанавливает между сторонами кредитно-коммерческие отношения (ст. 823 ГК РФ). Проценты, о которых сказано в ст. 488 ГК РФ (абз. 2 п. 4), — плата за пользование кредитом (п. 14 постановления «О практике применения положений Гражданского кодекса…» от 08.10.1998 Пленума ВС РФ № 13, Пленума ВАС РФ № 14 ).

Однако специфика торговли в кредит требует более внимательного отношения к интересам продавца. Поэтому законодатель предусмотрел (п. 5 ст. 488 ГК РФ), что ДКПТ в кредит — основание для установления залоговых правоотношений (залог на стороне продавца).

ВАЖНО! Для возникновения залога товар должен быть четко идентифицирован (определение ВАС РФ от 13.05.2010 № ВАС-5585/10).

Сюда же следует отнести ст. 488, 489 ГК РФ, где перечислены возможности защиты продавцом своих интересов. Продавец может требовать на выбор:

Возврата покупки, если она не оплачена (п. 3 ст. 488 ГК РФ). Исключение, когда по договору продажи в рассрочку оплачена большая часть покупки (п. 2 ст. 489 ГК РФ).

Также участники сделки могут предусмотреть:

сохранение собственности на покупку за продавцом до ее полного выкупа приобретателем (ст. 491 ГК РФ);
обязанность приобретателя застраховать покупку (ст. 490 ГК РФ).

Приобретение розничных товаров на условиях отсрочки платежа содержит так называемые условия присоединения, в которых договорная функция покупателя сводится к минимуму. То есть покупатель не может обговаривать условия или выдвигать собственные, поскольку договор присоединения подразумевает принятие условий продавца.

Это значит, что договор в данном случае носит чисто условный характер, поскольку покупатель или принимает пункты договора, диктуемые ему продавцом, или отказывается от идеи купить товар у этого продавца.

Если договор с продавцом, таким образом, будет содержать условие взыскания процентов, то он будет носить характер кредитных правоотношений.

Риск отсрочки платежа: стоит ли доверять клиенту?

06.10.2020

Вести бизнес без долгов практически невозможно: по тем или иным причинам для изготовления и реализации продукции могут потребоваться займы и отсрочки. Да, в сфере услуг или розничной торговле этого можно избежать, но когда речь идет о крупных поставках, компания не всегда способна достать требуемую сумму из оборота целиком и единовременно — вначале необходимо реализовать товар.

Но можно ли отгружать материалы, полагаясь на обещание оплатить потом, пусть даже с заключенным договором?

Подобный кредит нередко оказывается ключевым конкурентным преимуществом в борьбе за покупателя. У клиентов, особенно крупных, ликвидные средства находятся в непрерывном обороте, поэтому такое предложение может оказаться решающим условием размещения заказа.

Почему же, несмотря на это, отсрочка платежа является обычной практикой? Она выгодна поставщикам, потому что:

дает конкурентное преимущество;
позволяет производить больше продукта;
расширяет рынок сбыта и позволяет предлагать новым клиентам более выгодные условия;
выстраивает долгосрочные отношения, которые выгодны и поставщику, и бизнесмену;
повышает репутацию поставщика в глазах крупных компаний.

Однако следует учитывать риски:

снизится единовременная прибыль, что может привести к задолженности уже поставщика перед своими подрядчиками;
уменьшится мобильность;
ликвидность компании станет ниже.

Стоит ли идти на такие риски, или лучше потерять заказ и искать покупателя, который заплатит сразу?

Стоит рисковать или нет, давая отсрочку платежа клиенту, — подскажет результат анализа его финансового состояния.

Для этого необходимо внимательно ознакомиться с отчетом его бухгалтерии за последний период, в частности, уточнить:

перекрывает ли размер ликвидных активов клиента его обязательства;
насколько коэффициенты ликвидности и финансовой устойчивости соответствуют нормативным показателям;
имеет ли бизнес клиента признаки банкротства (коэффициент ликвидности);
есть ли убытки.

Для принятия решения важна и другая информация:

активные исполнительные производства;
задолженность по налогам и платежам в бюджет;
наличие недостоверных сведений — юридический адрес, учредитель, руководитель.

Согласно пункту 5 статьи 488 Гражданского кодекса Российской Федерации, пока не внесен платеж, товар находится в залоге, и в случае неуплаты поставщик имеет право потребовать имущество клиента на сумму, прописанную в договоре.

Многие эксперты советуют руководствоваться следующим правилом: соглашаться на ту сумму, которую не жаль потерять. Более точная рекомендация звучит так: максимальный кредит может составлять от 25 до 60% величины ликвидных активов компании. Процент зависит от суммы и соответствия показателей ликвидности и финансовой устойчивости компании нормативным значениям.

В Информационно-аналитической системе Глобас максимальный кредитный лимит рассчитан по собственной методике.

Если в вашей компании свои правила расчета, клиентов много, решение требуется в сжатые сроки — интегрируйте актуальные данные о контрагентах через API и используйте надежную информацию для минимизации бизнес-рисков и управления дебиторской задолженностью.

Сравните оборот кредиторской задолженности клиента с данными по отрасли, в которой он работает. Вы увидите, на какой период отсрочки рассчитывают другие производители. Посмотрите на локомотивы отрасли, которые диктуют свои условия.

Если контрагент согласен на условия, которые существенно отклоняются в меньшую сторону от средних по отрасли, крупный игрок может находиться на грани банкротства и использовать уловку для заполнения полок товаром, заведомо зная, что оплаты не будет. Что важно сделать, если решили пойти на риск:

своевременно выставить счет;
связаться с клиентом, попросить подтвердить получение счета и актов, отправленных по электронной почте или через ЭДО;
уточнить у клиента, нужны ли оригиналы платежных документов, и проконтролировать их получение;
согласовать факт визирования счета к оплате и планируемую дату платежа;
за несколько дней до окончания установленных сроков оплаты уточнить у клиента дату платежа.

Приняв решение провести сделку с отсрочкой платежа, отслеживайте своевременную оплату во избежание кассового разрыва.

Наш сервис использует формулы расчета, основываясь на бухгалтерском отчете и данных, которые находятся в общем доступе. Однако всегда стоит учитывать тип товара, с которым приходится иметь дело. Например, продукты питания имеют ограниченный срок годности, что не может не сказываться на условиях предоставления товарного кредита:

товарный кредит на 8 суток — для продуктов со сроком годности 8 суток;
отсрочка платежа 25 суток — для продуктов со сроком годности 10–30 суток;
кредит на 40 суток для алкогольной продукции, а также товаров, годных к употреблению более чем через 30 дней.

Этот порядок действует с 1 января 2017 года и прописан в статье 9 закона «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации» (№ 381-ФЗ, от 28.12.2009). Для точного расчета отсрочки платежа используется формула, представленная ниже.

ОП = (КДО / 365) х (БП / 100%) x СК, где:

ОП — стоимость отсрочки (в рублях);
КДО — количество дней отсрочки;
БП — банковский процент на заем (в %);
СК — стоимость контракта (в рублях).

Следует учитывать риск потери денег, поэтому к общей сумме прибавляется 20%.

Этот расчет можно проводить самостоятельно, потратив некоторое время на изучение отчетов и поиск данных, а можно довериться сервису Глобас, где все необходимые вычисления производятся автоматически.

Чтобы бесплатно проконсультироваться по вопросам применения Глобас, обратитесь по номеру телефона, указанному на сайте, или оставьте заявку.

Можно ли получить отсрочку платежа по договору поставки

Вопрос: Возможна ли отсрочка платежа по договору поставки?

Ответ: Отсрочка платежа по договору поставки является распространенной практикой в таких видах сделок. Такие сделки в обязательном порядке заключаются в письменной форме. Рассмотрим плюсы отсрочки платежа по договору поставки.

Сотрудничество сторон, при заключении договора поставки с условием отсрочки платежа является взаимовыгодным. Срок такой отсрочки может исчисляться днями и несколькими месяцами.

Несомненным плюсом для покупателя является возможность получить в распоряжение необходимый товар, без моментального вывода денежных средств из оборота, а также, в случае получения бракованного товара возникает право не оплачивать его и требовать замены. Дополнительно, покупатель имеет возможность согласовать порядок такой оплаты исходя из собственных предпочтений.

Товар, который продан в кредит, с момента передачи покупателю и до его оплаты считается заложенным (п. 5 ст. 488 ГК РФ). Такая норма гарантирует, что должник исполнит свои обязанности по договору. Однако эта мера надежно работает только в отношении недвижимости, а также имущества, права на которое подлежат государственной регистрации (ст. 131 ГК РФ). Поэтому, если предметом договора купли-продажи выступает, например, автомобиль, продавцу желательно предусмотреть в соглашении дополнительные гарантии. Например, он может оставить за собой возможность удержать правоустанавливающие документы. Без этих бумаг покупатель не сможет перепродать товар, пока не завершит все расчеты с продавцом. Договор также может предусматривать залог какого-либо имущества, поручительство, банковскую гарантию и т.д.

Условие отсрочки или рассрочки оплаты можно использовать в любом типе договора. Законодательство дает коммерсантам возможность самостоятельно регулировать взаимоотношения в соглашениях, которые они заключают между собой.

Договор купли-продажи с условием отсрочки платежа может и не содержать в себе дату окончательного расчета за приобретенный товар. Какими бы причинами ни было обусловлено подобное упущение, в итоге оплата должна быть произведена в соответствии с правилами, установленными ст. 314 ГК РФ.

В соответствии с этой статьей срок оплаты по договору отсрочки платежа наступает в течение семи дней со дня первого требования продавца об оплате, если договором не предусмотрен иной срок оплаты.

Обговоренный участниками договора срок оплаты законодательно не регламентируется. Это значит, что закон не устанавливает временные лимиты, в течение которых должна быть проведена оплата. В силу этого срок договора – это всецело условие продавца по договорам присоединения или договоренности сторон, если условий присоединения не существует.

Устанавливая срок, продавец, как правило, руководствуется принципом целесообразности и коммерческой обоснованности длительности отсрочки платежа, а покупатель – своими возможностями.

Отсрочка платежа – это один из вариантов расчета с поставщиком, но в более поздний срок.
Реализация товара предусматривает формирования договора поставки, в котором подробно описывается вариант расчета, нередко осуществляемый с отсрочкой.

Такой вопрос может решаться в несколько вариантов:

путем формирования договора с отсрочкой платежа на начальных этапах;
момент составления дополнительного соглашения к уже существующему договору.

Если имеет место дополнительное соглашение, то следует в нем осветить основные пункты:

причины возникновения отсрочки;
законодательная база;
алгоритм расчета.

Самым существенным пунктом данного договора являются спорные моменты, в нем подробно описывается решение возникших непониманий и проблем.

Сумма, на которую допустимо предоставить отсрочку, варьируется в пределах от 0 до 100%, все зависит от типа поставляемой продукции и варианта ее реализации.

Существует немало способов применения отсроченного платежа, но чаще всего он используется, когда продукция берется под реализацию – обычно данную схему применяют сетевые магазины.

Другое дело — поставка стройматериалов, если они покупаются не для перепродажи, а для прямого применения. В стандартной ситуации используется предоплата для данного типа сотрудничества.

При наличии отсрочки датой начала ее действия является дата доставки изделий к месту назначения.

Типовой образец соглашения о поставке должен содержать:

реквизиты сторон – наименования организаций, ФИО уполномоченных представителей;
название документа с указанием порядкового номера;
место и дата составления;
предмет подписываемого документа;
права и обязанности участников;
порядок выполнения доставки;
стоимость товара и вариант расчета за него;
варианты решения спорных ситуаций;
возможность досрочного расторжения соглашения или изменения его пунктов;
ответственность сторон;
форс-мажорные ситуации;
срок действия;
дополнительные положения;
юридические адреса.

Документ составляется в двух экземплярах – по одному для каждой стороны.

Документы для скачивания (бесплатно)

Образец договора поставки с отсрочкой платежа

Подписывать его обязаны уполномоченные представители обоих участников, ФИО которых фигурируют в теле документа.

Как ещё увеличить отсрочку платежа у поставщика

Существует 2 варианта убедить дать отсрочку платежа:

Настоять на том, чтобы поставщик вошёл в положение организации;

Проинформировать о договорённостях с иными продавцами.

Переговоры, которые ведутся с поставщиком по стратегии «Войдите в наше положение», по сути, являются торгом. К стратегии торга стоит прибегать, когда продавец представляет собой монополиста, а качество и сроки поставок вас целиком устраивают. Встречаясь с контрагентом, поясните, почему вам нужна отсрочка платежа у поставщика и на сколько.

Когда вы будете готовиться к переговорам, запросите у коммерсантов прогноз их доходов на предстоящие 3 месяца. Узнайте у них, выполнят ли они за такой срок свою долю обязательств по отгрузке. Важно изучить все отчёты по задолженностям и оценить, насколько они увеличились и что за меры были приняты, чтобы вернуть просроченные.

Собранные информационные данные дадут вам почву для подготовки аргументов контрагенту, вы должны объяснить, почему был кассовый разрыв, а также убедить, что проблемы у организации временные.

Докажите в цифрах, на сколько дней нужно удлинить отсрочку платежа поставщику и почему, в этом вам поспособствует прогноз движения финансов на предстоящие 3 месяца. Подготовьте два его варианта. В одном акцентируйте на действующей отсрочке платежа у поставщика, во втором укажите те данные, что позволят избежать дефицита в финансах. Прописывать каждую статью поступлений и платежей не нужно, укажите только самые крупные.

Когда будете просить поставщика от отсрочке платежа, приготовьтесь предложить что-то взамен. Заранее подумайте о вариантах и посчитайте, интересны ли они продавцу и выгодны ли организации. Соберите данные о контрагенте в открытых источниках, изучите ситуацию на рынке. Когда идёт падение спроса на продукт поставщика, предложите ему:

Предоставить рекламу у своих клиентов, вследствие чего у поставщика появятся новые покупатели;
Расширить выборку всего ассортимента. Такой вариант нужно обсудить с коммерсантами;
Принять взаимоучастие в рекламных акциях;
Заключить контракт на продолжительный срок.

Когда спрос на товар поставщика хороший, вы можете предложить:

Увеличить закупочную цену в срок увеличения отсрочки платежа поставщику. Чтобы понять, насколько это приемлемо, подготовьте прогноз движения финансовых потоков. В этом прогнозе укажите нужную вам отсрочку и заложите рост закупочной стоимости;
Увеличить объём и частоту закупок. Используйте этот способ тогда, когда в компании планируется расширение собственного бизнеса, открытие новых магазинов. Прикиньте, какой объём заказа будет для вас оптимальным, или же кассовый разрыв ещё больше увеличится;
Исключить долги за оплату продукции.

Если существует необходимость в уведомлении поставщиков о договорённостях с другими продавцами, чтобы была назначена отсрочка платежа поставщику, вы можете поступить следующим образом.

Предположим, организация реализует не уникальный товар, поставщик не является монополистом — прибегните на переговорах к тому, чтобы рассказать о работе с другими поставщиками. По своей сути, этот метод является шантажом поставщика.

Перед тем, как начать переговоры об удлинении отсрочки платежа у поставщика, необходимо собрать информацию о ключевых поставщиках, с которыми у вас нет никаких договоров. Посетите сайты этих компаний, изучите прайс-листы, сделайте запрос на коммерческие предложения.