Совместные покупки что это и как работает
Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Совместные покупки что это и как работает». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Цены для оптовых покупателей ниже, чем для розничных. Но вам, как правило, не нужно 20 одинаковых брюк или мультиварок. Зато рядом могут жить 19 человек, которым нужны. Если вы соберётесь вместе, то сможете сделать один заказ и получить свои товары по оптовой цене. По такому принципу работают совместные покупки или, как их чаще называют в интернете, СП.
Принцип работы совместных покупок
Совместные покупки – вид закупки товара оптом, в котором принимает участие несколько человек под контролем организатора. Участники закупки выбирают либо одинаковый товар, но различные размеры для выкупа ростовки, либо бронируют товар одного продавца на определенную минимальную сумму для выкупа.
Чаще всего СП организуют на базе социальных сетей («Вконтакте», «Одноклассники»), на форумах, где закупку организовывает один из участников или на специализированных сайтов СП, где в штате работают десятки организаторов по договору.
Как правило, у любой организации СП есть владелец, он создает сайт или страницу и приглашает на работу администраторов, модераторов, специалистов техподдержки и других. Чем больше сайт, тем больше на нем может работать организаторов (администраторов).
По получении товара его надо сразу сверить с накладной на соответствие сделанному вами заказу. Также нужно проверить его качество и отсутствия брака. Потом можно приступать к его раздаче или отправке почтой.
В процессе работы вам предстоит не раз объяснять потенциальным участникам суть совместных закупок, писать им условия сотрудничества, рассказывать все тонкости, риски и отвечать на многие другие вопросы. Многие еще не знают, как работает СП, а кому известна общая информация, тем не известны особенности его работы. Потому часто со стороны участников возникает недопонимание, они предъявляют различного рода претензии. Чтобы организовать совместные покупки и вести успешную деятельность в данном направлении, нужно иметь терпение и быть готовым доходчиво объяснять и много общаться.
И еще один момент – будьте готовы, что товар разберут у вас не сразу, то есть нужно иметь место для его хранения. Чтобы подобное не случалось, следует определить временные рамки получения товара. Многие координаторы сразу обговаривают, что за хранение заказа устанавливается определенный процент. Это стимулирует клиентов забирать свои покупки в срок.
Чтобы делать СП закупки, нужно предоставить доступ к информации желающим. Участники и организаторы для взаимодействия могут использовать специальные группы в соцсетях, тематические форумы. В частности, часто совместными покупками занимаются мамы в декрете, когда нет лишних денег и времени бегать по магазинам, зато можно найти минутку, чтобы через интернет отправить заказ.
Но наиболее надежными считаются совместные покупки через специализированные сайты или порталы. В них процессы организованы более четко, при подборе сотрудников учитываются не только их желание получить эту работу, но и деловые качества и предыдущий опыт. Кроме того, здесь обычно есть привычная корзина, как в интернет-магазинах, и личный кабинет, в котором отражается перемещение заказанных товаров, поэтому нет необходимости задавать вопросы организаторам или искать на форуме информацию именно по вашему заказу. Поэтому сайты совместных покупок наиболее удобны и надежны. В объявлении обычно указываются:
- сумма выкупа — минимальная, при которой поставщик отгрузит товар по оптовым ценам. Иногда дополнительно или вместо нее может быть указано количество в единицах, которое необходимо заказать. При необходимости заказа рядами, соответственно, указываются имеющиеся размеры, список «свободных» по мере заявок корректируется. Для недорогих позиций может быть указана минимальная закупка на каждого покупателя — скажем, небольшие резинки или заколки для волос могут стоить 3–10 рублей, но заказ должен быть не менее 20 штук или 100 руб.;
- срок — дата, до которой проводится закупка. Если за указанное время не набирается заказ, то он отменяется. Если же нужное количество желающих собирается раньше, то сбор закрывается досрочно, а заявка уходит продавцу;
- организаторский взнос — некоторый процент от закупочной цены, который добавляется к стоимости. В него входит не только компенсация «за труды», но и стоимость доставки, оплата обслуживания интернет-площадок, на которых осуществляется взаимодействие и другие накладные расходы. По сравнению с привычной розницей здесь вы точно видите размер наценки — и очевидно, что в итоге платите заметно меньше;
- дополнительный сбор на транспорт — обычно он входит в оргсбор, но иногда, частично или полностью, плюсуется к стоимости товара;
- другие условия — форма оплаты, время и место, откуда можно будет забрать заказ, действия при пересорте или браке, форс-мажоры, за которые организатор не берет на себя ответственность (обычно при доставке из-за границы) и т. д.
Совместные покупки, кроме основного преимущества в виде более низкой цены, имеют и некоторые недостатки. То, что нужно подождать окончания сбора и доставки, пожалуй, самый заметный из них. Впрочем, если речь о действительно нужной вещи, а не спонтанном приобретении, этот момент обычно не смущает. Риск мошенничества и недобросовестности организующей стороны закупок практически сводится к нулю, если выбирать проверенные площадки и смотреть отзывы. Репутация — основной капитал и отдельных организаторов, и сайтов совместных закупок, поэтому со своей стороны они обычно делают все, чтобы участники остались довольны процессом и результатом.
Кроме того, если при покупке в розничном магазине мы можем ориентироваться на закон о защите прав потребителя и возвратить товар, то здесь такой возможности нет. При этом, как и при других покупках через интернет, нет возможности померить вещь перед покупкой.
В результате:
- при заказе одежды или обуви есть риск, что вещь не подойдет по размеру или не «сядет» по ноге или фигуре;
- при наличии брака вещь можно вернуть производителю, однако доставку оплачивает сам участник. При пересорте (например, другом цвете изделия) возврат не предполагается.
Впрочем, товар, который не понравился при получении, часто можно продать на той же платформе, через которую оформляются СП покупки. А чтобы удостовериться, что платье или туфли подойдут, некоторые находят возможность примерить их заранее в офлайновой торговой точке (и заодно убедиться, что розничная цена действительно заметно выше). Пожалуй, о подводных камнях это все.
Совместные покупки — удобный формат, который действительно позволяет приобретать нужные вещи по ценам значительно ниже розничных. И сейчас таким образом можно приобретать даже крупногабаритные предметы — например, на ТехПорт в каталоге вы найдете не только уже привычные небольшие косметические приборы, бытовую химию, игрушки, телефонию, но даже крупную бытовую технику, в том числе встраиваемую, мебель для дома и офиса и многое другое.
А чтобы приобретения принесли только положительные эмоции, рекомендуем:
- заранее ознакомиться с отзывами на площадку или организатора, а главное — с правилами, действующими для закупки. В частности, обратите внимание на условия оплаты и поставки, возможность отказаться от получения, возврата и замены;
- узнать характеристики заказываемого товара — обидно после получения узнать, что платье сшито не из хлопка, а из синтетики (и это было указано в описании), или что выбранный пуфик не помещается в углу комнаты, для которого его заказывали;
- уточнить примерные даты, когда товар будет доставлен — готовы ли вы столько ждать;
- выяснить условия хранения после доставки — сроки могут сильно отличаться в разных компаниях, возможно взимание платы за эту услугу и др.;
- не стесняться задавать вопросы организаторам;
- если есть выбор, оформляйте доставку в ближайший к вам территориально пункт;
- со своей стороны важно своевременно подтверждать участие, оплачивать счета, а для получения — брать с собой документы.
Положительные особенности совместных покупок:
* Главный плюс совместной закупки очевиден — это возможность сэкономить — «Оптом дешевле!» Экономия на одежду и обувь и прочее достигает 80%. * Низкая стоимость товаров обоснована тем, что организатор закупает товар напрямую у поставщиков-производителей, либо их представителей. Нет наценки на товар, как в магазине, где в стоимость товара закладывается зарплата продавцам, затраты на аренду, налоговые сборы и прочие расходы, которые несет предприниматель розничных сетей. * У организатора есть возможность работать с различными производителями, что приводит к более широкому ассортименту товаров. * Не нужно ходить по магазинам, искать джинсы, обувь любимого производителя и т.д., нужно всего лишь найти в совместную закупку с интересующим Вас ассортиментом. * Вы меньше потратите на доставку, если разделите плату за пересылку с другими людьми.
Какая в этом выгода для покупателей и организаторов?
Мария Андриенко: «Посредник обычно забирает себе 15% от суммы покупки. Это фиксированный процент, и он узаконен сайтом, на котором мы работаем. А для покупателя через совместные закупки такой же товар будет стоить примерно 115% от цены поставщика плюс стоимость доставки, которая делится на всех участников. Организатору выгодно, потому что он закупает товары оптом и сразу получает свой процент не от одного заказа, а от нескольких».
Павел Ясниковский: «На самом деле, выручка организатора от дешевых товаров может быть мизерной, поэтому приходится или увеличивать объемы продаж, или договариваться с поставщиком. Он может попросить поставщика дать ему дополнительную скидку. И таким образом к 10−20% организационного сбора приплюсовывается примерно равнозначная скидка от поставщика».
Как выбрать сайт для покупок
Сегодня нет единого сайта совместных покупок. В интернете их огромное множество, поэтому очень важно выбрать надежный ресурс. В совместных покупках наиболее активны женщины и работающие, и в декрете.
Критерии надежного сайта:
- Наличие раздела «Отзывы», где можно ознакомиться с мнением уже состоявшихся покупателей.
- Указание прав и обязанностей покупателей и организаторов.
- Описание правил работы сайта, инструкции, видеоответы на часто задаваемые вопросы.
- Проработанная структура самого сайта: удобный каталог, корзина, описания и фото к товарам.
Юридическая сторона вопроса и налогообложение
Сначала можно не заморачиваться юридическими вопросами, оборот будет небольшим и особо никого интересовать не будет. Если бизнес начнёт процветать и расти, выйдет на постоянный доход, то тогда конечно надо будет как-то это оформлять.
При легализации уже можно будет не опасаясь работать с большими объемами. Оформляют обычно ИП с упрощённой системой налогообложения, но об этом пока думать рано, сначала надо начать.
Для организаторов СП, рекомендуется ознакомиться с письмом Федеральной Налоговой Службы № АС-3-2/2057 от 07.06.2013г., в котором четко изложено, что организатор закупки обязан платить налог с получаемых доходов. При этом если доход систематический, то должен оформить ИП и платить налоги в соответствии с выбранной системой налогообложения.
Ошибиться можно в любом из пунктов: выбрать неудобную, не популярную площадку, или не пользующийся спросом товар, или с большой конкуренцией. Могут возникнуть сложности с поставщиком: недопоставка, большой процент пересорта, задержка отгрузки. Подводят и транспортники, длительная доставка — это цветочки. Бывает и порча товара, которую важно заметить вовремя, чтобы предъявить ущерб. В противном случае придется платить самому или ждать, что участники заберут и так.
Например, в бытность мою покупателем, платья из Таиланда ехали морем (1,5 месяца), во время шторма посылка намокла, вещи полиняли. Орг просто раздала участникам одежду, прокомментировав, что транспортникам ничего предъявлять не будет. В ее закупках лично я больше не участвую. Ответственность — это еще и репутация.
Есть и ошибки, обусловленные человеческим фактором: неправильные подсчеты, невнимательность при заполнении заявки поставщику или при оплате счета, грозят свести на нет предполагаемую прибыль, так как компенсировать придется своими кровными. Поэтому необходимо перепроверять и пересчитывать всё несколько раз.
Когда выгодны совместные закупки
Заказчики объединяются для проведения совместного аукциона в том случае, если у каждого из них есть потребность в определенном товаре. При этом у каждого такая потребность может быть по объему невелика, но объединив объемы, они получают в совокупности более привлекательный для потенциальных участников закупки аукцион.
Например, в совместных закупках часто встречается закупка заказчиками бумаги и других канцелярских товаров — это категория товаров всегда используется каждым заказчиком в своей работе.
Или когда заказчики объединяют свои потребности для того, чтобы сэкономить на так называемых сопровождающих услугах. Например, заказчикам необходимо закупить автотранспорт. Ситуация: из бюджета выделили денежные средства, и у нескольких заказчиков появилась необходимость закупки автотранспорта — школьных автобусов. Если автобусы будут покупаться у поставщика из другого региона, то доставляться они будут при помощи железнодорожных платформ. Рассмотрим данную ситуацию подробнее. На одну железнодорожную платформу помещается 2 автобуса. Если заказчик имеет потребность в одном автобусе и сам проведет такую закупку, у него возрастут затраты на доставку. Если же на платформе будет стоять автобус этого заказчика, и он объединится с участником этой совместной закупки, то оба сэкономят на сопутствующих затратах.
Кроме того, у нескольких заказчиков может находиться в совместном пользовании какое-то имущество. Например, они арендуют в одном здании помещение. По условиям аренды либо по условиям передачи помещения в безвозмездное пользование указано, что они должны это имущество содержать в надлежащем виде. Представим ситуацию, когда заказчикам необходимо сделать ремонт фасада. На первом этаже находится какое-то муниципальное учреждение, на втором — орган власти субъекта РФ, на третьем этаже занимает помещение Федеральная структура. Если каждый сам будет проводить аукцион на ремонт фасада, то может получиться, что на первом этаже ремонт прошел. Когда начали красить на втором и третьем, пошли подтеки краски — порча того ремонта, который сделан у первого заказчика. Или же будут не совпадать цвета на фасаде. Поэтому, как правило, в этих ситуациях заказчики также объединяют свои потребности.
В данной ситуации заказчики разного уровня — муниципальный, заказчик уровня субъекта и федерального уровня. Никаких ограничений ни в законе, ни в Постановлении №1088 насчет такого межбюджетного объединения не установлено. Те, чье финансирование идет из разных уровней бюджета, также могут объединиться для того, чтобы провести совместную закупку.
Зарегистрируйтесь в PayPal и заведите две банковские карты
Многие американские магазины принимают к оплате российские карты. Некоторые же «капризничают» и требуют платежа только через PayPal. Поэтому перед тем, как начать оформлять совместные покупки, зарегистрируйтесь в этой платежной системе. Во-первых, данный процесс занимает некоторое время, а при выкупе заказа его обычно весьма мало. Но главное – PayPal вам понадобится для перечисления заработка с сайтов Cash Back, которых мы коснемся чуть ниже.
Зачем заводить несколько карт? По большей части для того, чтобы одной картой пользоваться ТОЛЬКО для оплаты покупок в магазинах. А на другую собирать деньги от участников сп. Таким образом вы сохраните конфиденциальность первой карты.
Однако, если оборот средств у вас планируется небольшой, дополнительные карты заводить СРАЗУ не нужно. Это лишние расходы. Время придет, и вы поймете – пора!)
Мы рассмотрели основы, то с чего следует начать, главное во всем этом, это — действие. Нужно начать и довести это дело до конца, т.е. организовать и провести свою первую совместную покупку, заработав свои первые деньги! Последующие закупки, будут даваться вам, все легче и легче. При наличии возможности создайте свой сайт, для этого используйте специальное программное обеспечение, которое поможет автоматизировать часть процессов, а также упростит работу с базой клиентов(обращайтесь ко мне, я помогу!). Работайте в ценовом сегменте стоимости товара — от пары тысяч рублей, не связывайтесь с мелочевкой, маржа в СП не высокая.
Помните, совместные покупки, это бизнес который имеет множество небольших транзакций, постоянную аудиторию и его можно хорошо масштабировать! Я уверен, у вас все получиться!
Что такое совместные покупки (СП)?
Суть СП заключается в том, что производители или отечественные и зарубежные интернет-магазины продают товары по оптовой цене при большом объеме заказа. Зачастую одному покупателю нужна одна или несколько вещей, поэтому если для оформления заказа соберется много покупателей, то можно выкупить партию товара по цене производителя. Организатор СП, человек, который заключает договор с оптовой фирмой, берет за свои услуги от 10 до 20 % от оптовой цены товара. Он должен выложить изображения и цены вещей в Интернете, собрать участников СП, получить предоплату (если этого пункта нет в условиях СП, то произвести оплату за свой счет, а на раздаче собрать деньги), организовать выкуп, вывоз товара и раздать его участникам СП. Если покупатель иногородний, то переслать его заказ по почте. Естественно, это занимает много времени, поэтому организатор за свою работу получает небольшой процент.
Чаще всего в СП покупают обувь, детскую и взрослую одежду, игрушки. Однако, как показывает практика, особой популярностью пользуются товары для детей. Возможно, именно потому, что детям проще подобрать одежду, а если по размерам она не подошла, то всегда можно перепродать своим знакомым. Кто же откажется приобрести своему чаду недорогую и качественную вещь. Кроме того, в СП покупают товары для дома (постельное белье, кухонные приборы, прочее), книги и бытовую технику. В СП даже можно записаться на студийную фотосъемку. В общем, в СП можно приобрести не только товары брендовых марок, но и значительно сэкономить на услугах.